Negociar de forma optima
La negociación como todo proceso debe seguir una secuencia óptima que nos permita acercarnos a la excelencia, son muchos los factores y variables que intervienen pero uno de los errores más comunes del negociador es no seguir una secuencia o no poseer una secuencia a la hora de negociar.
Si confías en tus habilidades como negociador podemos caer en el error de no respetar y preparar bien una secuencia que debemos tener presente como negociadores profesionales.
Secuencia óptima de la negociación:
1.- Fijación de objetivos de la negociación
2.- Crear un clima positivo
3.- Explorar las necesidades del otro y sus expectativas
4.- Presentar nuestra propuesta y de los beneficios que a la otra persona o parte le comporta
5.- Clarificación (Debes esclarecer las dudas reales o potenciales).
6.- Enlace final: Acordar el negocio.
7.- Control y evaluación de la negociación.